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路由背后的商业逻辑:360安全路由凭什么估值20个亿？

近日有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔在美国Code大会上发布了2016年的互联网趋势报告，其中提到全球互联网用户达到30亿，而且以智能家居硬件产品为代表的亚马逊Echo在2015年第二季度的销量仅为20万部，但到2016年第一季度销量已经突破了100万部。这说明，智能家居硬件的市场容量和增长空间是非常可观的，而智能家居的核心枢纽则是智能路由器。

2015年智能路由占整个路由市场份额已达9.9%~11%（艾媒咨询），而360安全路由却在近两年家用路由器市场整体呈现小幅下滑的形势下占据了智能路由市场将近40%的份额，经过1年半的持续热销，360安全路由似乎撼动了15年形成的家用路由器市场格局，成为了智能路由第一品牌：累积售出400万台，并正以每月50万的速度增长，目前接入终端已高达1500万。而近日，360安全路由的背后运营方“深圳市蜂联科技有限公司”也宣布获得以中科招商领投的3亿人民币B轮融资，公司估值达20亿元人民币。接下来请跟我一起分析下这台路由器为什么这么牛！

站在360巨人的肩膀上

其实360旗下智能硬件不乏以合资公司形式运营的产品线，周鸿祎在年初就曾表示，2016年360将以舰队模式推进。与磊科成立合资公司，独立运作360品牌旗下的路由器产品线，即是这一模式的成功实践。下面我们简单梳理一下360安全路由的成长时间轴：

>> 2013年，磊科与360尝试双品牌合作，推出了NI360与NI360S3，植入了360安全防护系统，初次尝试了产品合作；

>> 2014年， 360着手自主独立研发路由器C301，但因硬件上的诸多问题最终以失败告终；

>> A 轮融资：2015年1月360投资2亿人民币与磊科成立合资公司蜂联科技，独立运作360旗下品牌360安全路由。360公司创始人周鸿祎出任董事长，深圳磊科实业有限公司高级副总裁卢东，出任新公司的CEO。共同运营360品牌旗下路由器产品。首款智能路由：360安全路由P1也正式发布！

>> 在京东众筹创下10万台的全球记录。

>> 2015年双十一期间超越行业老大TP-LINK以单天8万台的数字拿下双十一路由器销售冠军。

>> 2016年5月，也就是时隔蜂联科技成立后的17个月，360路由器交出了超过400万台销量、过千万个接入终端的答卷，完成B轮融资。

高性价比的产品 强悍的线上线下营销 用户的持续积累 = 估值20亿

从2014年开始，BAT、360、小米、优酷等互联网巨头纷纷加入智能路由器的角逐，TPLINK等老牌制造企业也曾尝试智能化的变革，然而经过两年的大浪淘沙，当年试水的巨头门纷纷撤离，甚至，到今年年初，路由器已从小米三大主业务板块中消失。与之相反，360路由虽在早期经历过失败，却表现得尤为专注和执着。

1、高性价比的产品：在360“专注用户体验”的企业文化下，360安全路由在信号、易用、功能方面赢得了良好的用户口碑。而目前3款路由的售价也在市场中占有绝对优势：普通版大户型智能路由P1，市场售价89元，mini（简配版）59元。5G光纤级路由 139元。

2、强悍的线上线下营销资源：360路由团队背后是360和磊科两家企业，除了同时具备硬件技术优势和网络资源（线上360提供的流量资源支持）之外，还在过去一年里借助磊科既有的渠道初步建立了线下完善的线下渠道体系：营销服务网络（360安全路由团队在过去的一年，线下组建了20个分支机构，200人的线下团队，1.8万家零售终端，解决了互联网企业无法打通三四级市场的问题），在智能硬件共同面临流量红利消耗殆尽的今天，依然显得后劲充足，获得投资者青睐也不足为奇。

3、用户的持续累积：每卖出一台路由器，就有5个终端接入，仅以当前每月50万台的增速计算，每月将有250万个终端用户接入，这逐步累积的终端，成为为用户数持续增长的保证。

未来战略：做智能家居核心枢纽

说到完成融资之后的战略布局，360安全路由总经理卢东表示：“家用路由器是目前为止智能硬件里面唯一刚需的，且需求量最大的产品，无论从哪个角度分析，路由器都最有可能成为智能家居中心，从位置还是性能上，路由器都能够承担起中心的角色，我们相信且坚信这一点。”经过一年半的时间，360已经解决了路由器作为智能硬件如何满足用户需求的问题，未来一年则将专注于将智能路由升级为智能家庭的基础平台，并以全新的模式推出一系列智能家居产品和WiFi组网产品，以刚需路由器产品带动切入市场，打造开放平台。

卢东说：“智能路由获得用户认可只是我们走完的第一步，真正的硬仗才刚刚开打”。看来，360安全路由坚信以智能路由器为中心，全面布局智能家居是接下来要做的最重要的事情。

智能路由器市场胜负依然未定

1、智能路由器第一梯队竞争对手依然凶猛

>> 尽管“路由器”业务已从小米三大主业务板块中消失，但是小米的品牌势能依然强势，不容小觑。

>> 极路由是全球首家集智能路由器软硬件研发、 生产、销售为一体的厂商。甚至2014年， 极路由占据智能路由器市场超过65%的市场份额。

>> 华为路由器，延续了华为20多年网络技术经验，再加上近两年来华为在移动端市场的布局，营销实力也不容忽视。

2、国家队“运营商”还未“亮剑”

近日有媒体报道，经过小面积试点过后，山东联通、河北联通、河南联通等正准备向用户推广内置无线路由功能的光猫设备。其实，上海电信和浙江电信等多个地区的电信运营商，在前年已经开始大面积推广内置无线路由功能的光猫设备，如果光猫设备在基础的网络连接服务上加上其他智能路由器的智能模块，然后在用户安装宽带的时候再捆绑销售，这个大招可不是一般厂商能够对付的了的。

3、非大众消费者“刚需”，普及成本太高

我们在本文第二段提到了：“智能路由器市场份额占整个路由器市场份额的9~11%”，其余九成的市场还是传统路由器的天下，“智能路由器”的概念从2013年开始走进大众消费者的视野，3年来，加上各种大硬件厂商的极力推广，才从传统市场中抢占了十分之一的份额，可见，一定是这个“智能路由器”的概念还有很多坑没有被填好。比如很多网友吐槽的：

wo men zai ben wen di er duan ti dao le:" zhi neng lu you qi shi chang fen e zhan zheng ge lu you qi shi chang fen e de 9 11", qi yu jiu cheng de shi chang hai shi chuan tong lu you qi de tian xia," zhi neng lu you qi" de gai nian cong 2013 nian kai shi zou jin da zhong xiao fei zhe de shi ye, 3 nian lai, jia shang ge zhong da ying jian chang shang de ji li tui guang, cai cong chuan tong shi chang zhong qiang zhan le shi fen zhi yi de fen e, ke jian, yi ding shi zhe ge" zhi neng lu you qi" de gai nian hai you hen duo keng mei you bei tian hao. bi ru hen duo wang you tu cao de:

Ⅰ、智能路由器的插件功能对大众消费者来说基本上是鸡肋。只有极客群体在使用。

Ⅱ、智能家居普及速度太慢，用不上“智能家居管理”模块功能

综上所述，智能路由市场充满了可颠覆的机遇与挑战，无论是360安全路由、小米路由、华为路由、还是极路由，每家都有自己的必杀技，每个必杀技都能吸引大量粉丝消费者，移动互联网时代的入口思维没有错，做智能家居枢纽的方向也没有错，智能路由器背后的商业逻辑与智能手机的商业逻辑相同：用户需求为王，用户体验为王。

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